موضوع موفقيت در ارايه و روانه سازي محصول جديد به بازار هاي هدف ، مقوله اي پراهميت براي مديران و مالكان شركت ها مي باشد.موضوع مزبور علاوه بر پر اهميت بودن ، پيچيدگي خاصي را نيز در خود دارد به گونه اي كه تعيين عوامل موثر بر توسعه محصول جديد و در حالت خاص تر عوامل موثر بر بازاريابي محصول جديد در مطالعات مختلف نتايج متفاوتي را به خود ديده است.
تهيه و صدور محصولات جديد يك امر شديداً مخاطره آميز است. دلايل اين مخاطره عبارتند از:
1- محيط محدود و رقابتي
2- آهنگ پيشگيريهاي فني كه مي تواند سيكل عمري هر ابداع جديد را كوتاه نمايد و باعث شود كه هزينه توسعه پوشش داده نشود.
3- پديده همگرايي كه مي تواند در بردارنده رقابت از منابع جديد باشد.
4- تاثير گاردان كه بعداً مورد بررسي قرار خواهد گرفت.
اين عوامل نبايد مدير را از ارائه محصول جديد به بازار باز دارد مدير بايد در يابد كه در هر مرحله از فرآيند ارائه محصول جديد بايد از داده هاي مطمئن بازاريابي استفاده نمايد.اگر نياز به سرعت باشد اجرا نكردن تكنيكهاي معقول بازاريابي راهكار مناسب نيست بلكه پاسخ آن يافتن راههايي براي اعمال سريعتر اين گونه تكنيك هاست.
هر محصولي يك چرخه حيات دارد. چون فروش در نهايت افت خواهد كرد لذا بقا بستگي دارد به جايگزيني نهايي محصول با چيزي ديگر كه لااقل به همان اندازه سود دهنده باشد.
نكات مهمي كه بايستي در چرخه حيات هر محصولي تعيين گردد عبارتند از: نزديك شدن تعيين حد نهايي، زماني كه ديگر فروش رشدي ندارد، و نقطه اي كه در آن سقوط قريب الوقوع است مهمترين فاكتور ((تعيين حد نهايي)) است زيرا زماني كه شركت از اين نقطه بگذرد ديگر براي آگاه شدن از تهديدي كه متوجه پيشرفت مداوم است و تهيه طرحهايي براي پيشامدهاي احتمالي دير شده است.)
آمارهاي فروش نزديك شدن به حد نهايي را نشان نمي دهند زيرا اين آمارها زماني كه نطقه مورد نظر گذشته باشد تنها افت را نشان مي دهند به علاوه غرابت سفارش ورودي مي تواند تراز شدن خط روند را كاملا مخفي نمايد مگر اينكه به خوبي مشخص گرديده باشد.براي پيش بيني علائم و فامت لازم است به خارج از شركت نگاهي كنيم و موارد زير را مطالعه كنيم:
- استعداد بازار
- وضعيت رقابتي
- توليد و تهيه محصولات ديگر